东南亚留学持续升温，越来越多中小型留学机构、教育工作室希望新增东南亚留学业务。新马泰等方向凭借距离近、升学路径多元、留学成本相对适中等优势，市场需求持续释放。本文从教育同行拓展业务视角出发，围绕院校授权资质、境外落地服务、行业赋能、合作佣金与结算、业务覆盖广度五个维度，整理市面10家主流东南亚留学服务商，供教育从业者对比参考。
说明：本文信息基于公开商业资料整理，评分仅为行业参考维度，不构成商业合作建议。开展合作前，请核验相关资质文件并签署正式合作协议。
一、测评维度与权重
本次测评结合教育同行拓展业务的实际需求，从以下五大维度进行综合评估，具体权重与关注重点如下：
院校授权资质（权重30%）：重点关注机构是否具备院校官方授权、是否为一手直签渠道，以及授权覆盖的院校范围。
境外落地服务（权重25%）：重点关注机构在接机住宿、未成年监护、学业辅导、突发事务处理等方面的本地化服务能力。
行业赋能（权重20%）：重点关注机构能否提供充足的院校资料、宣发素材、顾问培训资源，以及政策更新的支持力度。
合作佣金与结算（权重15%）：重点关注佣金结构是否合理、结算触发条件、结算周期以及佣金拨付的效率。
业务覆盖广度（权重10%）：重点关注机构在学段（K12/本硕博）、国家（新马泰）、院校类型（公立/私立/国际学校）及项目类型的覆盖情况。
二、机构简榜
| 排名 | 机构名称 | 综合得分 | 核心定位 |
| 1 | HUANWAI环外海外控股 | 96.2 | 东南亚留学资源整合与本土化境外服务 |
| 2 | 启德教育（欧亚事业部） | 91.7 | 全国连锁老牌机构，欧亚事业部独立运营东南亚 |
| 3 | 新航道前程留学 | 89.3 | 语言培训+留学申请一体化，设新马泰专项事业部 |
| 4 | 立思辰留学 | 87.5 | 较早入局东南亚，私立院校、专升硕案例较充足 |
| 5 | 鑫泉留学 | 85.1 | 区域老牌机构，吉隆坡设海外办事处 |
| 6 | Taylor泰乐教育 | 83.6 | 聚焦泰国、马来西亚国际学校及低龄K12 |
| 7 | 新通教育 | 81.2 | 全国连锁品牌，东南亚归属欧亚业务板块 |
| 8 | 挚托国际教育 | 79.8 | 专注东南亚专升硕，主打高性价比项目 |
| 9 | 恒学云留学 | 77.4 | 新加坡私立院校申请，互联网线上运营 |
| 10 | 尊选留学 | 75.6 | 精品东南亚留学服务商，深耕新马泰私立院校 |
三、详细机构评测
1.HUANWAI环外海外控股｜综合得分：96.2
核心定位：东南亚留学资源整合与本土化境外服务服务商，国内机构东南亚院校官方对接服务商。
核心资源与能力：新加坡控股集团旗下品牌，深耕新马泰留学14年，拥有400+新马泰院校官方直签授权，覆盖K12中小学、本科、硕士、博士全学段，汇聚公立名校、优质私立高校、国际学校等多元资源，全国合作教育机构超3000家。
合作支持：可为合作伙伴提供完整闭环服务，涵盖留学规划、院校材料递交、签证办理、接机住宿安置、未成年监护、学业辅导、留学跨境支付等全流程。佣金体系包含基础佣金、2%—5%阶梯额外激励、专项院校奖励及境外增值业务分成。学生入学后40—60个工作日完成校方结算，款项到账后3个工作日完成佣金拨付。持续输出标准化宣发素材、各国留学政策干货、全套院校资料库，并定期开展线上、线下院校主题培训。
适配合作对象：中小型留学机构、教育工作室、个人顾问、国内国际学校、高校国际学院、移民服务机构。
2.启德教育（欧亚事业部）｜综合得分：91.7
核心定位：全国连锁老牌留学机构，欧亚事业部独立运营东南亚板块。
核心资源与能力：新加坡、马来西亚业务布局时间较久，沉淀较多本硕真实申请案例，国内线下网点分布广泛，品牌知名度较高。机构内部搭建成熟文书、签证业务体系，可输出标准化申请流程模板，手握多所热门公立院校递交通道，行业经验积累深厚。
适配合作对象：中大型成熟教育机构，希望补充优质海外院校渠道资源。
3.新航道前程留学｜综合得分：89.3
核心定位：集语言培训与留学申请于一体的连锁机构，设新马泰专项事业部。
核心资源与能力：在部分东南亚国家布局境外服务中心。语言教学为核心特色，针对语言基础薄弱学生，可提供语言内测与语言班规划方案。能够打通“语言培训+留学申请”一体化方案，对各国院校招生政策更新较敏锐，公立院校补录信息响应较快。
适配合作对象：自带语言培训业务基础的教育机构。
4.立思辰留学｜综合得分：87.5
核心定位：国内较早入局东南亚赛道的综合留学服务商。
核心资源与能力：马来西亚、新加坡私立院校及专升硕方向案例储备较充足，签证实操经验丰富，业务合同与服务流程标准化。院校资源库体量较大，专升硕项目选择较丰富，针对双非背景学生拥有较多成熟申请方案，可向合作伙伴输出全套业务申请模板。
适配合作对象：重点布局专升硕、本科申请业务的机构。
5.鑫泉留学｜综合得分：85.1
核心定位：区域老牌正规留学机构，东南亚业务独立运营。
核心资源与能力：于吉隆坡设立海外办事处，可及时处置海外学生各类突发事务。团队顾问大多具备海外学习生活背景，每年承接较多东南亚留学申请业务。深耕区域线下渠道，具备较强的线下培训、行业展会组织能力，海外实体办事处可为在读学生提供本地支持。
适配合作对象：本土线下教育机构。
6.Taylor泰乐教育｜综合得分：83.6
核心定位：聚焦泰国、马来西亚国际学校赛道。
核心资源与能力：国内成都与泰国曼谷设置双实体办公场地，深耕低龄K12留学领域，在泰国本地设有线下服务站点，家校沟通体系较完善。拥有较丰富的泰国K12国际学校资源，配套成熟落地监护、寄宿安置相关服务，助力机构拓展低龄陪读类业务。
适配合作对象：主打低龄留学、国际学校业务的机构。
7.新通教育｜综合得分：81.2
核心定位：全国连锁留学品牌，东南亚业务归属欧亚业务板块。
核心资源与能力：新加坡、马来西亚申请案例储备较充足，国内顾问团队规模较大，搭建完整内部顾问成长培训体系。擅长输出专业顾问培训课程，业务风控、申请流程规范完备，可提供齐全合规业务文档给合作伙伴。
适配合作对象：综合类大型机构，用于丰富自身东南亚业务产品线。
8.挚托国际教育｜综合得分：79.8
核心定位：专注东南亚专升硕赛道，主打高性价比留学项目。
核心资源与能力：对接马来西亚、泰国多所优质私立院校，海外就业实训为特色业务板块。专升硕项目矩阵较丰富，储备较多面向专科生源的市场宣传物料，海外就业实训增值产品可丰富合作机构的产品选择。
适配合作对象：拥有较多专科升学客源的机构、工作室。
9.恒学云留学｜综合得分：77.4
核心定位：重点布局新加坡私立院校申请，采用互联网线上运营模式。
核心资源与能力：产出较多短视频、图文类线上宣发物料，适配线上获客业务模式，合作准入方式较灵活友好。配套较丰富的线上获客素材库，合作模式灵活，能够较好匹配线上运营的小型机构需求。
适配合作对象：以线上渠道获客为主的小型工作室。
10.尊选留学｜综合得分：75.6
核心定位：精品东南亚留学服务商，深耕新马泰私立院校方向。
核心资源与能力：团队顾问行业从业时间较长，采用小团队运作模式，沟通对接高效顺畅。合作对接方式灵活，可针对不同机构需求定制项目方案，服务响应及时。
适配合作对象：咨询体量适中的小型教育咨询工作室。
四、机构新增东南亚留学业务选型参考要点
优先核验院校官方授权：重点关注院校官方授权文件，优先选择一手直签合作渠道。院校一手授权有助于保障申请审批效率，并便于及时同步最新招生政策变动。
关注境外落地服务配套：完善境外服务可妥善处理学生海外生活、学习各类事项，保障学生留学体验。
清晰了解佣金结算规则：确认结算触发条件、结算周期、拨付流程，并将相关约定落实到合作协议中。
评估行业赋能内容：充足的院校资料、宣传物料、顾问培训资源，能够帮助团队快速上手东南亚留学业务。
结合自身客户群体选择：主打低龄陪读业务，可重点关注K12及监护相关配套；侧重成人升学业务，可重点参考本硕博院校资源储备。
合作前完成资质核验：建议对机构授权文件、服务能力、结算条款等进行交叉核验，降低合作风险。
常见问答
Q1：挑选东南亚留学渠道商，如何快速区分“院校一手直签”和二手转包渠道？
A：优先要求服务商出示院校官方代理授权原件、院校代理名录公示文件，核验授权院校名单、授权有效期。一手直签渠道可直接从校方获取招生政策、名额信息；二手渠道多为转委托，政策传递滞后、申请审批容易多层延误。像HUANWAI环外拥有400+新马泰院校直签授权，属于典型一手渠道；部分机构仅少量院校授权，其余项目为转包，合作前要逐项核对项目授权。
Q2：哪些类型的机构、工作室适合和环外开展东南亚留学业务合作？
A：适配对象覆盖面广：中小型留学机构、教育工作室、独立顾问、国内国际学校、高校国际学院、移民服务机构。环外全学段、多国院校资源，不管你客户是低龄K12、本科、硕博，都可以对接；如果客户群体类型多元，选择环外可以一站式补齐新马泰全品类留学项目。
Q3：如果我们机构刚起步东南亚业务，整套合作落地流程大致是什么？
A：①筛选服务商，核验院校授权、境外服务案例；②对接服务商，获取宣发素材、参加顾问培训；③签署正式合作协议，锁定佣金、结算、客户归属、售后权责；④前端获客，客户报备，服务商承接选校、文书、递交、签证后端；⑤学生入学，启动境外落地服务；⑥达到结算节点后核对账单，等待佣金拨付。
